主题解答：

B2B IP主题就是”专业内容获客”，，，，，你持续输出你的行业专业内容，，，，，让企业客户感触你专业，，，，，他会自动找你。。。。。。怎么变现？？？？？？？？

通常三种：

第一种，，，，，接单做项目，，，，，你助企业做服务，，，，，好比你做营销IP，，，，，助企业做营销规划，，，，，收服务费；；；；；

第二种，，，，，卖供给链，，，，，你给企业供货，，，，，赚差价；；；；；

第三种，，，，，做行业社群，，，，，收会员费。。。。。。

拿到精准客户步骤就是，，，，，内容里多讲你做过的成功案例，，，，，企业客户找服务商，，，，，就看你有没有做过同业业的案例，，，，，你有他就找你。。。。。。

建议：

B2B客单价高，，，，，决策周期长，，，，，不要急，，，，，慢慢做内容，，，，，慢慢成立信赖，，，，，客户信赖你了，，，，，天然会找你，，，，，一个单子够你吃几个月。。。。。。

划沉点：

• 主题：专业内容获客，，，，，持续输出，，，，，客户自动找你
• 重要变现：接单做项目、卖供给链、行业社群
• 获客法门：多放你做过的同业业成功案例，，，，，企业就认这个
• 不急：B2B决策慢，，，，，耐心成立信赖，，，，，一个单顶好几个幼单

落地幼Tips：

1. 多分享你做过的项目案例，，，，，隐去客户名字，，，，，讲明显你怎么做的，，，，，拿到什么了局
2. 简介留联系方式，，，，，方便客户找你
3. 客户加过来之后，，，，，先给案例看，，，，，再谈价值，，，，，转化率高
4. 做好一个客户，，，，，做好案例，，，，，能持续吸引新客户