主题解答：
教育行业节点极度明确，，，， ，开学季、毕业季、寒暑假都是招生旺季，，，， ，主题打法是”履历转化”。。。 。。。。？ ？？？？？Ъ就”新学期新课程”，，，， ，做新生履历课，，，， ，9块9履历一节课，，，， ，履历好了再报正课 ；；；；；；；毕业季推”升学衔交班”、”求职技术班”，，，， ，精准抓住毕业生需要 ；；；；；；；寒暑假推”假期集训营”、”托管班”，，，， ，解决家长没功夫带孩子的痛点。。。 。。。。。优惠设置上，，，， ，早报名早优惠，，，， ，三人团购更优惠，，，， ，老学员介绍新学员送课时，，，， ，都极度管用。。。 。。。。。
建议：
教育是信赖产品，，，， ，节点营销沉点放在履历转化，，，， ，让用户先廉价履历，，，， ，履历好了天然会报正课，，，， ，不要上来就推大几千的正课，，，， ，用户不敢买。。。 。。。。。
划沉点：
- 开学季：新生履历课，，，， ，廉价引流，，，， ，履历后转正课
- 毕业季：衔交班/求职班，，，， ，抓住升学求职需要
- 寒暑假：集训营/托管班，，，， ，解决家长需要
- 优惠：早报优惠、团购优惠、老带新送课时，，，， ，都是经过验证的好步骤
落地幼Tips：
- 廉价履历课定价9.9或者19.9，，，， ，不要太贵，，，， ，贵了没人来
- 履历课肯定要给用户好的履历，，，， ，教员要专业，，，， ，服务要好，，，， ，转化率才高
- 老带新嘉奖实切其实的课时，，，， ，比现金嘉奖，，，， ，老学员更愿意介绍
- 节点前两周起头地推和线上推广，，，， ，覆盖学堂和社区